Tre modeller for produksjon - OEM, ODM og OBM
OEM og ODM er hyppige akronymer i produksjon, med OEM står for original equipment manufacturer og ODM står for original design manufacturer.
Mens mange mennesker ofte er forvirret med hensyn til hvordan de skal bruke disse to begrepene riktig, er de absolutt ikke det samme; OEM-er produserer produkter basert på design levert av kunder, mens ODM-produsenter designer noen eller alle sine egne produkter før de produserer dem for kunder. I denne artikkelen vil jeg forklare forskjellene og fordelene mellom de to typene produsenter.
1. Originalt utstyrsprodusent
En OEM (original equipment manufacturer) bygger en kundes produkt som er fullstendig designet av den kunden og outsourcer deretter produksjonen. For eksempel ble Apple iPhone oppfunnet og designet av Apple og deretter kontrakt med Foxconn for produksjon. Dette resulterer i et mye mer differensiert produkt for iPhone fordi designet kun er tilgjengelig for Apple og kontraktsprodusentene.
Hovedfordelen med OEM er at d har fullstendig kreativ kontroll over designet som kunden beholder. Med OEM er det også få eller ingen begrensninger for immaterielle rettigheter som kan forhindre bytte til en annen produsent i fremtiden hvis nødvendig.
En annen fordel med å bruke OEM over ODM er fleksibiliteten til produktdesign. OEM-er kan produsere produkter til alle spesifikasjoner, mens ODM-produkter er begrenset til forhåndsbestemte design.
Ulempen med OEM-produksjon er produksjonen av unike produkter. Som et resultat kreves det betydelige ressurser. Disse ressursene inkluderer FoU-kostnader og tiden det tar å lage et design før det er klart for produksjon. Disse investeringene er ofte ganske høye og utgjør en viss risiko for selskapet.
Husk at Apple investerte millioner av dollar i FoU over flere år for å lage deres unike produkter. Apples markedsandel sikrer at de vil se avkastning på denne investeringen, men mange selskaper som ikke har denne utviklingstilgangen, har ikke denne forsikringen.
2. Original Design Manufacturing
ODM (original design manufacturer) er også kjent som private label eller white label-produkter. I dette tilfellet har produsenten et eksisterende produktdesign som kunden kan endre litt og selge under sitt eget merkenavn. Noen eksempler på endringer inkluderer merkevarebygging, farge eller emballasje.
Et mer typisk eksempel på et ODM-produkt er en billader. Hvis du blar gjennom billadere på Amazon, vil du se flere selskaper med stort sett samme design. Mens produktene er laget med samme generelle design, er hvert produkt spesialmerket, farget og pakket i henhold til hver kjøpers spesifikasjoner.
Fordelen med ODM-produksjon er den lille mengden ressurser som kreves av kunden for å lage produktet. Med ODM trenger ikke kundene å investere millioner av dollar eller tid i FoU for å utvikle nye produkter. Ved å redusere produktutviklingskostnadene kan kundene bruke mer tid og penger på markedsføringsstrategier.
Ulempen med ODM er at det er vanskelig å skille seg fra konkurrenter som i hovedsak tilbyr samme design til en lignende pris. Denne priskonkurransen betyr vanligvis lavere fortjenestemarginer.
For eksempel er det mer sannsynlig at en sluttbruker som ønsker å kjøpe en ODM-billader velger den laveste prisen enn å bry seg om farge eller merkevarebygging. Det krever mye kreativitet fra kundens side for å virkelig skille deres ODM-produkt fra konkurrentene på markedet.
ODM betyr ikke bare elektronikk heller. Har du noen gang lagt merke til at noen møbler, klær eller sportsutstyr ofte har lignende produkter? Dette er et annet eksempel på ODM-produksjon.
En annen fordel med å bruke en ODM-produsent er stordriftsfordelene som kan oppnås. Dette betyr at enhetskostnaden på produktet er lavere fordi produsenten bygger samme design i store mengder.
3.OBM ----Original Brand Manufacture (OBM)
OBM krever at selskaper registrerer sine egne varemerker for å utvikle markeder og skape sine egne merkevarer samtidig som de drar fordel av design og produksjon. Varemerket markerer et stort steg fra «branding» til «branding» og er et kvalitativt sprang i utviklingen av bedriften.
Viktige takeaways:
Når du bestemmer deg for om du vil bruke OEM eller ODM, avhenger det faktiske maksimumet i stor grad av tilgjengelige ressurser. Hvis et selskap har et FoU-budsjett og en rimelig tid-til-marked-plan, er OEM et godt valg. Hvis tid og ressurser er knappe, så er ODM veien å gå for en produktlansering.
OEM, ODM, OBM er ulike forretningsmetoder og profittmodeller, fra OEM til ODM til OBM, er en uunngåelig arbeidsdeling mellom store og små virksomheter, mellom virksomheter på ulike utviklingsstadier, og er også det uunngåelige valg av kapital etter å ha veid mellom profitt og risiko. Modne bedrifter er dumbbell-type bedrifter, teknologi og marked er veldig sterk, produksjon deler eller all outsourcing, som er et resultat av jakten på fortjeneste, men også arbeidsdelingen samarbeid mellom bedrifter. Fra OEM til ODM til OBM er det en utviklingsmodus for bedriften, som er ledsaget av forskjellige forretningsmetoder og forskjellige profittmodeller i forskjellige utviklingsstadier av bedriften, og er også et uunngåelig valg for bedriften å forfølge bærekraftig utvikling. Det er aktivt å møte utfordringene, skape verdier og tjene penger.
